
БГ на возврат авансового платежа (208 млн рублей)
Кейс в формате задачи.
Итак, нам дано:
- Детский сад на 120 мест
- Ставка — 4% годовых
- Контракт — 694 млн руб.
- Выручка — 400 млн руб./год
- Заказчик — Дирекция капитального строительства и инвестиций ЯНАО
Найти:
- БГ на возврат авансового платежа (208 млн рублей)
Сложности:
- сложная система сделки;
- недостаточная выручка;
- написание четкого ТЭО;
- заявка раскидана по рынку;
- собственник побывал в руках мошенников.
Эта заявка летала по всем регионам. Да, брокерские компании бывают не только в Москве. Но, в основном, это выходцы из страхования, и не все хотят глубоко разбираться в новом направлении — печально.
Поэтому клиент боялся снова “обжечься”. Но когда он услышал банковский сленг, начал нам доверять.
Но у нас были свои условия : беремся за сделку только в том случае, если вы отменяете работу со всеми остальными брокерами и агентами.
Итог: проект до сих пор успешно развиваются, а дети ЯНАО ходят в современный сад.
И бонус: как избежать ошибок:
- заранее согласовать одобрение БГ до подачи на тендер
- контролировать целевые параметры и отчетности
- показывать прибыль
- собственный капитал — положительный (строка 1 300)
- СК 5% от суммы валюты баланса
Обсудить